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成为骆驼,找到绿洲

2018-11-09 18:33:03
成为骆驼,找到绿洲() 成功的企业与不成功的企业差距在哪儿,是企业的灵魂人物,是战略管理,是团队,还是企业文化?企业到底该从哪里着手,才能一步步走向成功?带着疑问,记者专访了天津红星·美凯龙河东旗舰店总经理曹强,共同探讨了家居卖场如何在市场涤荡中刷洗自己的品牌,傲立市场。

曹强说:“在企业的内部培训中,我们常常会讲的‘骆驼与兔子’的营销理论,骆驼和兔子有什么不同?它们的不同在于骆驼体型大,步伐稳健,骆驼有驼峰,有足够的贮存,可以7天不吃不喝,照样可以穿越沙漠到达目的地;兔子不行,逐草而居,难免在一场环境震荡中消失,命运吉凶难料,所以,兔子很难走的比骆驼远。

而我们就是要成为市场中的骆驼企业,但要成为骆驼并不是件简单的事情。

” 见证三个市场阶段 引领消费新理念 红星·美凯龙在天津已经走进第十个年头,它见证了一个市场业态的全部发展过程,也改变着本地消费者的消费理念。

曹强将这十年总结成三个市场阶段:“2007年之前,天津的建材城、装潢城还属于大市场阶段,在购物环境和硬件设施上都比较落后,是比较传统的房东或地皮商的角色,其经营方式一方面将风险压力都加在经销商身上,另一方面靠收取租金盈利,利润空间不容易被挤压,日子一度很逍遥;2007年至2009年,开始走进大卖场阶段,并逐步达到一个高峰,中小型卖场不堪本钱的压力,或消失,或整合,存活下来的是服务好、产品精的个性卖场;从20091直到现在、产业不断整合的进程中,大型的综合卖场凭借范围实力大幅度降低成本,同时降低利润,终降低产品售价。

同时,随着市场需求的不断改变,消费者的收入水平和品位不断提升,形成了以质量提高为主的发展模式及消费需求变化所带来的市场细分、多业态并存的趋势。

家居市场也随之进入第三个发展阶段,其硬件设施和软件配置上都有了明显的改善和提升,整个过程可以概括为,地方品牌市场开始向全国家居大品牌转移,而消费者也从单一追求价格,到对性价比的寻求,家居企业进入到了一个市场细分的改革阶段。

” 市场从混乱到有序,必定需要主力角色的出现,而市场的的良性发展也决定了市场的容量和质量。

因此,行业代表性企业的实力和视野,胸怀和担当,则决定了一个产业可持续发展的后劲。

2003年,红星·美凯龙进入天津,从河西商场、红桥商场,一直到如今开业的河东旗舰店,陪伴并带领着天津家居市场一路成长,天津消费者也在这样的市场坏境改进和消费环境的提升中,对购物环境和产品有了更高

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