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中小集成吊顶企业经营过程中的若干问题分析

发布时间:2020-03-27 07:46:47
中小集成吊顶企业经营过程中的若干问题分析

众多厨卫厂家都涌入其中,抢夺市场,如原先的浴霸企业纷纷转向集成吊顶行业,这些浴霸企业凭着原先的市场占有率和品牌知名度,成功转型,并迅速抢夺市场。但也有很多新兴企业,把握住这次机会,纷纷进入集成吊顶行业,创立了属于自己企业的品牌,在集成吊顶高速发展的大好环境下,同时经过几年的努力使得企业规模、品牌知名度上都取得了不错的成绩。    作为一个新兴行业来说,集成吊顶还有很多机会提供给这些新兴中小企业升级。因为这还是一个未完全成熟的行业,行业发展前景光明,因为其独特的材质和安装方法,已成为厨卫吊顶装修的主流趋势;另外行业还没有出现垄断性的品牌,各品牌都处于摸索阶段;而且产品开发技术延伸空间大,市场还有很大的空间,特别是南方的市场,还有待开发。  

中小吊顶企业的经营之困    

然而这些新兴的集成吊顶企业,都面临着中小企业的成长之惑。如消费者对品牌缺乏了解、无法获得消费者的认同。现在消费者是挑剔的,也是非理性的,对面同质化较严重的集成吊顶行业,他们没有耐心来听你讲解你的产品质量有多好,设计有多艺术,他们只相信自己的感觉,相信品牌的知名度。消费者的闭目塞听是可以原谅的,而作为企业,如果闭目塞听,凭着感觉走,是无法原谅的,所遭受的打击也是无法估量的。    企业如何打开市场,获得消费者的认同和称赞,笔者认为,中小集成企业的“成长之惑”,归根到底还是因为集成吊顶厂家“定位模糊、缺失品牌价值”造成的。因为目前新兴的集成吊顶企业,大多存在着“缺乏战略规划、品牌资产较弱”的问题,导致这个问题的原因主要有:    1、企业在产品价格上,具有随意性,缺乏成熟的价格策略指导销售。降价作为一种促销的有力法宝,其作用不言而喻,但经常做降价促销,则会取得适得其反的结果,其直接导致产品档次低,在消费者心中品牌价值不高,且让人无法相信其质量。所以,作为集成吊顶企业,在销售上,必须要制定合理的价格策略作为指导,在进入市场的时候,可以适当的做让利促销,扩大市场份额和市场影响力,但当市场成熟时,则需要稳定价格,以维护产品形象。    2、产品质量要求不高,影响品牌口碑。作为家装建材,消费者较看重的就是质量。通常消费者对于集成吊顶这种装饰材料,都希望能有更长的使用寿命,谁也不希望因为需要经常更换而给自己的生活带来不必要的麻烦。好产品,消费者会告诉三个朋友,但遇到一个坏产品,则会告诉十个朋友。所以,企业切不可只顾眼前利益,而放弃长远前途。学学格兰仕的精神:“宁可不进世界五百强也要再活五百年”。    3、企业没有统一的VI,宣传没有核心点。统一的VI有助于提升企业形象,而且还有助于扩大宣传。作为集成吊顶企业,可以在铝板包装纸、形象店等上面大作文章,充分利用各方面资源,发挥较大的作用。    4、企业各部门之间缺乏交流,各部门自成一体,企业未形成合力。企业管理管控力度不够。集成吊顶企业多为家族企业,管理一直是企业瓶颈之处,家族企业在起步阶段可以帮助企业迅速成长,但在发展阶段,却成绊住企业成长的一块心病。企业要突破现有规模,一定要在管理上,狠下功夫。    5、产品过于单调,且都是机会型产品,产品缺乏科学规划,缺乏定位,产品线不成体系。模仿抄袭不是一个行业的问题,而模仿对于一个刚起步的公司来说,由于自身缺乏过硬的设计力量,模仿也是一种成长之路。但模仿只能是暂时之计,不可能永远跟在别人后面模仿,那样,企业的发展就无从谈起。所以企业一定要有自己科学的规划,注重培养各方面的人才。    中小集成吊顶企业的成长之惑是每个中小企业成长之路上必然要经历的。要跨越这个阶段,需要很长的路要走,不可急功近利,要知道任何一家成功的大企业都是一步一个脚印走过来的,零售巨鳄沃尔玛40几年前还只是一个小买部。但只要有正确的方向,制定科学的规划,树立坚定的信念,企业总能克服路上的各种问题。集成吊顶的兴起,为新兴的中小集成吊顶企业提供了一次很好的机会,但是没有稳赚的行业,只有会赚钱的企业,希望各中小集成吊顶企业能够看清现实、展望未来,克服自身存在的问题,定能在集成吊顶行业披荆斩棘,开创辉煌。

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