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出境游新机会

2018-10-31 14:46:09

新浪科技讯 5月4日下午消息,曾任芒果总裁的黄志文去年9月离职后,继续在旅游行业创业,只不过这次他从更加细分垂直的领域切入,创办我趣旅行(),专注于出境游美国市场的自主游,并且已经获得晨兴创投等数百万美元投资。

我趣旅行主要面向美国自助游和半自助游,以目的地串联起各种旅游产品,用户可预定的产品包括租车、接送机、特色活动、景区门票,当地参团等主流旅游产品,也包括签证、保险、Wifi等旅游细项产品。

出境游新机会

出境旅游并不是一个新方向,但是这一两年却迅猛发展。根据黄志文提供的数字,2012年中国出境游人数是8300万左右,2013年全年出境人数是8318万,2013年是9819万,2014年预计今年出境人数将达到1.14亿人,2020年将突破2亿人。

黄志文认为,2014年预计的1.14亿人出境游,还有一些水分在内就是港澳台旅游,如果把这部分人数去掉,真正出境游人数大概在5000万人左右。

他根据上述数据推算市场规模:非港澳台出境包括机票、酒店、吃、娱乐及购物在内人均2万元很容易达到,这样就是一个1万亿规模的市场。出境游中超过60%是自助游,也就是6000亿自助游市场。

而在出境游花费中,机票费用大概占到整体30%,因此除了机票以外的70%费用,也就是真正的目的地旅游市场规模大概是4200亿元。这仅仅是2014年的预计规模,而未来10年整个出境游还将以2位数的增速增长。

目前我趣旅行只做美国市场,黄志文分享的美国出境游规模为:2012年中国赴美人数是140万人,2013年是178万人,2014年超过200万人,预计今年去美国的人数超过200万人。按照美国商务部的预计,2018年这一数字将超过400万人。

就是从现在的未来4年还会翻一倍,说明美国市场非常大,也将是一个快速增长的市场。黄志文说。

其实还在芒果的时候,黄志文就看到了这一市场潜力,不过在新兴市场方面,小公司往往比大公司更具有活力。虽然芒果也在推动出境游发展,但是并没有朝目的地旅游的模式去做,毕竟大公司转变模式非常困难。

细分领域切入

旅游市场年初以来火热异常,老牌玩家携程、艺龙及去那儿等开展资本并购,途牛旅行登陆美国资本市场,以穷游、蚂蜂窝、面包旅行为代表的新一代创业公司也频繁获得融资。

黄志文切入的则是更为细分的领域:只做出境游市场,并且只做自助游和半自助游,目前只做美国市场。

在自助游的整体环节中,前端的常常是穷游、蚂蜂窝、面包旅行这样的攻略行站,用户通畅根据别人如何旅游做决策,但是如何对自己的旅游计划做规划,一些有趣的活动如何参与,依然存在痛点。

黄志文以美国市场举例,比如想订NBA门票,根本不知道找谁,尤其是美国站很多信息,查起来包括预定付款都要花很长时间。尤其是如果行程有变化,退改签这些事情非常麻烦。

这也是我趣所希望解决的问题,目前其租车有2000多个产品,接机送机有200多个产品,在个性玩法方面已经有1300多款产品,比如可以在美国开推土机、拉斯维加斯脱衣舞培训课程等等。

比如在纽约曼哈顿直升机婚礼,一个直升机4个人,情侣两人现场求婚,再加一个证婚人和一个摄像师,一共是1995美元。再比如花140美元就能够参加纽约中心区域知名建筑的步行小团,由建筑学知名的教授讲解。

当我们没做我趣旅行时,没有人知道有这样的一些产品,我们直接跟国际市场的公司进行对接,把他们的英文全翻译成中文,面向中国的消费者。黄志文说。

除了这些纯自助游产品,我趣的另外一个重心是半自助游,用户通过我趣提前参与当地华人旅行团。这些当地的服务公司不会对散客销售,但是我们通过销售和技术能够和他们进行对接。

以技术推动整合

整个我趣旅行大概50多名员工,40%是技术开发,20%是线下旅游资源拓展,还有20%是客服人员。我趣旅行通过整合美国当地旅行社及其他资源,从交易中获取佣金。

黄志文表示,我趣搭建了系统底层架构和数据系统,有利于其跟不同供应商进行对接和直连,能够实现订单的及时确认,然后也具备自动化承载、未来处理海量订单的能力。

另外我趣以兴趣点为核心,将所有的旅游产品数据化、颗粒化、结构化,这是打通信息层和交易层很重要的工具。

比如在社区站有很多游记跟攻略,提到很多兴趣点,我趣和这些兴趣点打通,就能够方便用户直接预定, 各类社区站也非常愿意和我趣进行这方面的合作。

黄志文表示,目前我趣刚刚上线不久,并没有进行太多推广,主要靠少量全资口碑和搜索引擎推广,虽然初期用户规模不大但是增长很快。同时我趣已经和蚂蜂窝、穷游等自助游进行合作,未来还将会与更多的入口及渠道进行合作。(林明)

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