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楼市猎人逢低吸入真经

发布时间:2020-03-26 16:06:26

在楼市持续低迷之时,“楼市猎人”面对市场淘汰“南郭先生”后战绩飘红的高品质楼盘,该如何战胜恐惧心理,打破“买涨不买跌”的传统思维影响,逢低吸入?

奥运赛事激烈,观战多日,参悟出一个道理:赛点之时,亦是高手之间心理鏖战之时。

能够进入决战赛场的都是技术过硬的顶尖高手,能否摘得奖牌,主要靠得就是良好的心理素质。

见过打折大拍卖的画面吗?人潮汹涌,有些人左手、右手抓着杀到流血价的货品,准备大捞一票。

根据房地产交易网数据显示,上半年北京期房住宅成交总量为 2 1套,比去年的54695套下跌了40%,而在北京市区及郊县拿到销售许可证的176个项目中,有 个项目零销售,占近两成。

在楼市持续低迷之时,“楼市猎人”面对市场淘汰“南郭先生”后战绩飘红的高品质楼盘,该如何战胜恐惧心理,打破“买涨不买跌”的传统思维影响,逢低吸入?

战胜逢低恐慌心理

楼市如股市。股市有道:逢低吸纳、逢高抛售。运用在楼市中也同样如此。面对房地产市场日益产品差异化,怎样挑选“蓝筹股”是关键。

每一位投资者心里都有一把自己的标尺,在衡量比较。

当大部分购房者抱定“你越打折促销我越不买”的心理,坚持楼市未来一定会下跌的理想,抑或出于自住需要或坚持看涨房价的心理,选择在房价高企时出手购买时,“楼市猎人”已经战胜逢低恐慌心理,伺机出手了。

世界著名投资人坦伯顿认为,投资是很个人的事,不必管市场悲观、乐观。就像当你周围的朋友都递给你喜帖,你也不可能隔天就跑到路上,随便抓一个人来结婚一样。对于心中标的,要学会长期追踪其实际价值。当市场恐慌,市价与实际价值产生巨大落差,买点就浮现。

他总结多年的投资心得:当空头市场时,真实价格减掉恐慌等于市价。当多头市场时,真实价格加上贪婪等于市价。贪婪与恐慌是最好的水蒸气,会让心理作用不断扩大。

姚女士将这一哲学运用得恰到好处。

“绿化非常棒,根本看不出是联排,样板间做得很好,精装修也省去自己不少麻烦。”已于七百万全款购置龙湖滟澜山四期的姚遥女士,时隔多日后对记者提起当时看房的心情,兴奋之情仍然溢于言表。

来自河北北部做酒类生意的姚女士一家,来京后居住在北五环一带,一直处于持币待购阶段。经过一段时间的观望,直至今年春夏之交,在渐入低迷的楼市和自住需求的双重因素下,姚女再也坐不住了,开始了为期一个月的看房历程。

从东四环的高档公寓到温榆河畔的独栋别墅、联排别墅,姚女士精挑细选,仔细比较,排除了毛坯的公寓、地段较偏的独栋别墅,最终敲定了绿化、装修、物业等多项指标均占优势的滟澜山。

“来了好几次,看房的人还不少呢。真是被项目的细节打动了——比如园林,大到不同色彩、不同高度植物的配比,小到每一颗树种、花卉的选择,都需经过精心设计、筛选。”

“当然心里也敲过鼓,徘徊过。但是仔细分析下来,尽管目前房价仍然处于高位运行阶段,但价格已经趋稳。品质楼盘在未来下跌空间不大,反而更具升值前景。”冷静睿智的姚女士克服恐慌,成功获取“猎物”。明年11月,她的家人将拎包入住精装大宅,颐享高性价比带来的品质生活。

“我告诉一个朋友,我最近买了一个房子,花了1100万,他问是否是独栋,我说不是,是个联排。”来自投行的业主张先生笑着对记者说。

那么,对于龙湖滟澜山相对较贵的价格,客户是怎么识别性价比,怎么理解这个购买的心理过程呢?

“我们发现现在北京不乏对品牌,对好项目认可,并且愿意买单的客户。这个现象,如果用汽车来做比喻,龙湖滟澜山像一个保时捷,只有两个座位,也装不了什么东西,而且也很费油,但是它依然很好。因为有这方面需求的人,只能在这个产品上得到满足。但是他们一定是很挑剔,见过高品质的东西,有很多阅历的客群,并且愿意美丽买单。”龙湖滟澜山营销经理蔡翊诚先生近日如是说。

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