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亚洲钻头王国的三次奔腾

2018-12-07 00:19:05

“亚洲钻头王国”的三次奔腾

核心提示:  摘要:坐落于江苏省丹阳市后巷镇江苏飞达集团是一家集工具、板材、新能源材料、资产管理、房地产等于一身的企业集团。旗下拥  摘要:坐落于江苏省丹阳市后巷镇江苏飞达集团是一家集工具、板材、新能源材料、资产管理、房地产等于一身的企业集团。旗下拥有香港、美、德、法国、俄罗斯、意大利等多家分支机构。创始人朱国平先生是第十届、十一届全国人大代表、全国五一劳动奖章获得者,曾受到胡锦涛、温家宝等党和亲切接见。飞达是从一个小的五金钻...

坐落于江苏省丹阳市后巷镇江苏飞达集团是一家集工具、板材、新能源材料、资产管理、房地产等于一身的企业集团。旗下拥有香港、美、德、法国、俄罗斯、意大利等多家分支机构。创始人朱国平先生是第十届、十一届全国人大代表、全国五一劳动奖章获得者,曾受到胡锦涛、温家宝等党和亲切接见。飞达是从一个小的五金钻头工具厂起步,短短20年已经发展成为跃上了跨县市、跨国界的大型规模企业的快车道,如今飞达钻头已经跻身国际品牌行列,成为亚洲钻头王国,而这个经历了贴牌生产、自主创新、品牌打造的企业是如何飞跃中国飞向舞台的呢?怀着探求的心情,走进了飞达钻头。

起飞:走自主创新之路积极开拓国际市场

飞达集团以钻头起家,公司主要生产以特种高速工具钢、直柄麻花钻、全磨、抛光、锥柄、建工、木工、支螺、镀钛钻;系列注塑、吹塑、铁制、纸制、彩印等包装产品:系列电动工具等为主的120多个系列钻头工具产品,年产量达到5.8亿件(台),90%以上出口销往欧美、中东、南美、澳洲和东南亚等世界50多个国家和地区。其中麻花钻年生产能力达4.5亿支。公司经过近20年的发展,已成为国内主要的两家麻花钻生产企业之一,也是全球主要的麻花钻制造商之一。据国家有关部门统计显示:飞达系列钻头工具已占全国同类产品出口总量的40%以上。已成为世界工具市场响亮的品牌和骨干生产基地,号称亚洲钻头王国。

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公司拥有先进的检测手段和完善的质量保证体系,通过ISO9001:2000质量管理体系认证,与博世、伍尔特、百得等国际着名切削刀具跨国销售商保持良好的战略合作伙伴关系,拥有150多家国外客户,产品出口德国、美国、瑞士、瑞典等二十多个国家和地区。在国内市场,公司拥有300多家国内客户,自有品牌已具有较高的知名度,2006年国家质量技术监督检验检疫总局授予飞达钻头产品中国名牌产品称号,国家科学技术部授予公司国家火炬计划项目证书与重点高新技术企业证书,2007年获江苏出入镜检验检疫局授予的江苏出口工业产品生产企业分类一类企业证书。

自主创新迎来好年景,飞达工具海外好淘金。早在06年,FEIDA飞达钻头(手工具)就获得全国工具行业和当年江苏镇江企业惟一入选的。飞达长期致力于钻头工具技术的自主创新,2006年初与北京恒天科技合作,在全国工具行业率先引进高能束等离子体纳米复合膜技术,钻头表层改性研发实现实质性突破;之后光谱响应合金电子共振发射光电池项目申报成功,在南京江宁科技园投入规模生产;6月份,飞达又以650型钢锭连轧生产低合金高性能高速钢技术研发及产业化发展项目,跻身中国火炬计划重点高新技术企业,9月份再获中国高新技术企业身份。以此为基础,飞达的120多个系列品牌钻头工具,90%以上出口国外,出口总量占全国同类产品的40%以上,在全球50多个国家和地区形成覆盖营销络。

腾飞:注重品牌建设走科学发展之路

飞达一直以来重视品牌建设,早在03、04年飞达钻头就进行了整体品牌策划,邀请深圳专业公司做品牌定位策划,而且在中央电视台国际频道做了长达半年的电视广告。飞达的品牌知名度有了很大提升,订单也大大增加。而飞达在推广的同时更注重服务的质量,飞达强调让客户自主选择品牌,每款产品研发出来都要试推行两到三年然后才放心让客户大批采购,确保客户的利益。飞达坚持的以客为尊,服务终身的服务理念,也是钻头工具行业率先提出的一种服务标准,它体现了有始有终,服务全程化的特点。

飞达多年来一直做外贸产品,成绩斐然,而近几年飞达内销比重逐步上升,06年飞达先后拿到中国名牌和后,国内四大国有工具厂纷纷抛出橄榄枝,希望有机会与飞达达成合作,借飞达品牌实现企业发展;目前飞达钻头考虑转型,希望将内销份额提高至50%-60%左右。

强调以品质说话的飞达钻头始终坚持产品质量与服务品质的提升与加强。面对竞争激烈的五金工具市场,飞达建立了自己的核心竞争力,即:产品加工性能差异化,不断引进新技术以及全员参与技改工作,客户可以先试用后买单。在采访中飞达钻头股份有限公司的姜总对我们说:由于飞达常年给世界500强公司做OEM,欧美国家质量标准要求很高,如此也提升了飞达的产品素质,目前飞达钻头产品的质量参数已经比国家标准高出40%100%,而飞达的产品却比国内几家同类钻头国企低,个别产品甚至比上工低50%左右。因此飞达钻头一进入国内市场就受到热捧,产品供不应求。而由于人工不足等原因,目前只满足了40%的市场需求,飞达自身也不断在做服务的提升希望能够尽快满足国内市场需求。

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飞达始终坚持市场是方向盘,技术是发动机,管理是铁路轨的管理理念,这也体现出飞达企业得经营始终坚持以市场为导向、崇尚创新、重视管理的核心理念和经营原则。目前公司专注于工业级和专业级两种产品的研发生产,在开拓国内市场方面的渠道战略是实行地方城市代理商,售后服务保障制度,代理政策优惠力度非常大,代理收益高于同类企业;销售采取专业咨询式服务,为客户推荐适合的产品,在保证了代理商的利益同时也确保为客户提供质的服务。

高飞:跻身全球树立行业标杆

飞达工具已经成为全球的高速工具钢生产企业之一、全球的钻头工具生产企业,80%出口欧美和世界各地,96年飞达创办了德国公司,在德国买了数百亩土地,办起钻头工厂,经过十余年坚持不懈的努力,飞达在欧洲成功打造了真正自主的品牌。飞达工具也是中国工具行业个拿到中国名牌和两个金字招牌的企业!尽管成绩骄人但是飞达并不满足,公司明确提出要飞达钻头达到德国的品质中国的价格日本的服务的服务目标。飞达以钻头作为企业的精神象徵,表达了飞达人面对新时代与目标的挑战,将一如既往地拼搏与奋斗。姜总也表示,飞达坚持以人为本,雄飞世界,惠达民生的企业文化,希望能够在国内、国际市场为客户提供无可取代的优质服务。

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飞达集团的朱国平董事长喜欢用发展只有逗号,前进没有句号的话来诠释飞达企业的精神。展望未来,飞达期望五年之内能达到在工具产业跻身全球,树立行业标杆,成为具有国际影响力的工具行业,成就一家上市公司。这些需要市场份额的大幅提升和企业持续健康的盈利,但所有飞达人都相信,这个愿望并不遥远。

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