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化肥市场迷乱呼唤差异化

2018-09-14 11:43:07

面对市场竞争的进一步加剧,厂家、经销商、农民都要从思想、产品、行动等各方面寻求差异化已不可回避。行业在逐渐走出泥泞和混乱,我们应该重新找回主人翁责任感的情怀,以第二次创业的精神面向未来,是我们以及我们这个行业实现科学发展、可持续发展的不二法门。

本期嘉宾:

河北卓峰化肥有限公司总经理  刘柱森

嘉宾观点:

面对市场竞争的进一步加剧,厂家、经销商、农民都要从思想、产品、行动等各方面寻求差异化已不可回避。行业在逐渐走出泥泞和混乱,我们应该重新找回主人翁责任感的情怀,以第二次创业的精神面向未来,是我们以及我们这个行业实现科学发展、可持续发展的不二法门。

目前化肥市场情况是,赔钱赚钱不考虑,手里没货就踏实。现在不是价格问题,是经销商信心不足。虽然市场总体价格偏低,下行空间有限,但是价格略往下走不可回避。尿素价格已在2000元/吨以下,有些区域达到1920元/吨左右。二铵厂家出厂价格喊得挺稳定,而商家价格表现不稳定。到达基层的价格在3400元/吨,好点的价格在 3420元/吨左右。钾肥表现出萧条局面,用量小,市场库存量很大。

从整体来看,大家一致认为,季节一结束,价格肯定要下滑,加之到时出口窗口期已过,双重压力下,后市扑朔迷离,经销商由于心理恐慌,抛货现象明显。

迎合需求、同质化严重是主因

由于市场竞争进一步加剧的结果,现在的价格不太对,各个品种的价格运行体系出现问题。从产品角度,氮元素方面,尿素优势锐减,部分企业做配方开始用氯化铵用的多一些。钾元素方面,出现厂家有意识地把钾含量做低的现象。从经销商来看,经销商的分销渠道过多,加之市场的跌宕,让他们产生谈价色变的恐惧,对价格敏感度更高了,这会逼着各个企业出现投机现象,市场假冒伪劣更加严重。而厂家,随着市场化程度的加深,迎合市场的心态较过去更加明显,产品同质化的情况突出,从而导致市场品牌的优势越来越淡。对老百姓而言,产品同质化的同时,产品的质量效果并没有突出差别,品牌意识也在逐渐出现淡化,也就说,网络的忠诚度会越来越低。

寻求差异化,谋长远发展

化肥市场从常规打法的“传统经营”,到你方唱罢我登场的“群雄争霸”局面展开,各路人等,从过去循规蹈矩,到发现更多的机会,到现在出现市场的阶段性相对饱和,开始感到来自市场的压力,以及前进道路由于自身情况、格局、环境的变化,更多的不确定性和不可控性成为困扰自己的难以逾越的鸿沟。面对此,如何应对目前这个情况。

寻求差异化或者说做出自己的特色产品和服务,避免洗牌过程中受伤,成为企业谋求长远发展的康庄大道。所以,出现企业短期维持现状,不抱更多希望,谋划长期发展,深练内功的局面。即使是大品牌同样面临寻求差异化的创新,因为品牌支撑意味着费用支撑,面对品牌也不好使的现状,说明普通肥已经走入了一个很快的下滑周期,复合肥和买尿素差别都不大了,机会越来越少,在思想、产品、行动等各方面寻求差异化已不可回避。

包括生产厂家并没有按照配方施肥、科学施肥的规律来做,只是迎合市场的、迎合老百姓的消费心理,并没有迎合庄稼,过去是没办法的办法,那么现在已经不是过去,要扭转这个观念,想清楚自己该干什么至关重要。我们应该感到千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金,行业在逐渐走出泥泞和混乱,我们应该重新找回主人翁责任感的情怀,以第二次创业的精神面向未来,是我们以及我们这个行业科学发展、可持续发展的不二法门。

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