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用友超客助力渠道成长成就梦想iyiou.com

2019-03-11 15:21:27

用友超客:助力渠道成长 成就梦想

移动互联、云计算的迅猛发展,带给2B市场一次风口。移动办公、移动crm、工作计划平台、社交化协同等SaaS产品如井喷般涌入企业级市场,万亿市场的言论一直不止。那终谁能登临宝座呢?

移动互联时那么P=7+7=14代信息高度对称,用户与厂商连接愈加紧密,渠道作用逐渐消退。传统企业在向互联转型,那渠道商又该何去何从?抱着传统产品不放,还是转向新战场?谁家产品又能助我成就渠道?

转向新战场,谁是潜力股

对于渠道商而言,搭上谁的车、成为谁的伙伴,首先要考虑的是该领域市场的规模与潜力,

只有充分的市场才能更有价值。在企业级SaaS领域,虽然目前产品各异、种类繁多,ERP、财务软件、HR、OA、CRM、邮箱、IM、APM、EMM、客服但目前而言,企业级应用被公认为市场潜力大的并不多,而移动办公、移动CRM、企业社交化协同是呼声的三个领域,移动ERP、HR等相对来说要么是部门级应用,要么受限于所提供的价值、应用频率,在市场规模、发展前景上要稍逊一筹。

移动办公,随着BAT的进驻、资本市场的大幅投入,市场潜力已毋庸置疑。据IDC预测,2017年移动办公市场将达到41.5亿美元,同时业内也不断喊出移动办公市场是片蓝海,纷享销客创始人兼CEO罗旭更是表示移动办公将有2万亿的市场空间。

销售作为企业刚需之一,移动CRM市场近两年也保持高速增长,在近几年内亦将持续平稳增长。

相对而言,企业社交化协作是企业级市场新兴的定义。社交化火于2C市场、陌陌、YY等不同领域的社交成品取得成功之后,在一个个细分领域被证实社交化的潜力后,工作场景下的社交也逐渐抬头,被视为企业级市场又一风口。用友超客副总裁傅毅有言:多数行业人士感到企业互联难做,但我们却认为帮助传统企业实现互联化改造,借助于社交化工具,从企业中人的沟通方式上入手,可以更快一些。企业存在的目的在于赢利,所以我们的这种改造肯定要触及企业的业务痛点。

渠道商该选择什么SaaS提供商

选定了领域,那什么样的产品才适合渠道商销售?要知道随着厂商与用户之间趋于扁平化,渠道商的价值正逐渐消弱,SaaS厂商的渠道更多充当企业应用O2O环节中的线下服务商,也即是SaaS厂商的线下提供商。在这德国哲学家叔本华说人的生命就是人的意志种模式下渠道商的核心作用集中在销售与线下服务支持两个点上。如此便决定了同样是SaaS模式,部分SaaS厂商需要线下环节分润,而部分只做线上的厂商却不需要。

选择SaaS提供商时,建议渠道商要注意三不选:面向中小企业的不选,不做地推的不选,不做线下服务支持的不选。

不选择面向中小企业的SaaS提供商是因为这类厂商的产品往往比较简单。中小企业人数基数少,组织架构相对扁平,需求也更加强调简单易用,应用流程往往浓缩为选型-购买-应用,厂商完全可以直接与用户对接,无需中间环节。

不选不做地推的SaaS提供商就默默守护你显而易见了,不做地推渠道商如何盈利?

不选不做线下服务支持的SaaS提供商。做线下服务的SaaS提供商往往产品功能相对丰富,而且更多面向于大中型企业,大中型企业因为组织架构、管理要求等原因,企业决策更加理性,选择之后续约率较高。

因此能带给渠道商更大收益的SaaS提供商,更多应是在企业级积累深厚,对各类企业有着深入理解的企业,产品应当覆盖中大型企业,并且产品功能要相对丰富。

三大领域全覆盖,直指渠道核心

盘点国内企业级SaaS提供商,满足以上特点的其实也不少,但对于渠道商来说,长远收益才是核心,既然要选择就必然希望找收益的一条线。而在国内SaaS企业中有一家横跨了移动办公、移动CRM、企业社交协同这三大领域,就是用友超客。

9月17日用友超客首届云服务经销商大会正在进行中

用友超客作为用友集团旗下家独立运作的互联公司,继承了用友在企业级市场深耕多年的积累,与云服务的轻量化结合,为企业提供基于互联运营模式的CRM、企业社交协同服务,帮助企业连接员工、连接客户与消费者、连接供应商与合作伙伴、连接社会数据资源,实现社会化商业。

对于渠道商而言,用友超客旗下目前拥有企业空间与超客营销两大产品品牌,横跨移动办公、移动CRM、企业社交协同三大潜力领域,产品应用人群大中小型企业全覆盖,致力于构建国内的企业社会化商业平台,成为CRM、社交与协同服务领域领导厂商,选择用友超客首先未来市场不用担心,而对大中型企业客户的覆盖让用友超客更加注重线下服务支持,渠道的作用与价值也毋庸置疑。

同时,作为用友旗下公司,用友超客专业度、品牌影响力相对于其他SaaS厂商更值得信赖。用友超客集用友在企业级市场27年的理解以及对企业软件销售、服务、运营方面的经验,以及200万企业客户基础,结合云服务的轻量化。结果就是,原来应用ERP、财务软件的客户会更愿意选择互联化的用友超客;新的客户由于用户的品牌,也不用担心用友超客的专业度、品牌。

用户需求在变化,传统企业在转型,渠道商如果不想在潮落之后一无所得也必须转型升级,而转战SaaS正是一条出路。选择了合适的领域、合适的产品,成为渠道亦不难,用友超客快步前行在云服务时代,向奇汉在超客营销发布会上表示,财务时代、ERP时代未能与用友同行的伙伴,云服务时代一定要抓住用友超客这辆快车。

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